南京日報：金融“活水”滋養(yǎng)固城湖螃蟹蟹肥膏黃
秋風拂動，稻香陣陣，一臺臺收割機穿梭在田間，伴隨著機器的轟鳴聲，一顆顆飽滿的稻谷被收入“囊”中；綠油油的蟹塘，水草豐茂，水質清澈見底，蟹農(nóng)揮袖撒網(wǎng)捕撈忙……郵儲銀行南京市分行高淳支行邢凌鵬穿梭在田間地頭，她為農(nóng)戶帶來了金融供給，以優(yōu)質、便捷、高效的綜合化金融服務為農(nóng)戶經(jīng)營“保駕護航”。
扎根農(nóng)村沃土 致力鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展
挑穩(wěn)農(nóng)業(yè)“金扁擔”，和美鄉(xiāng)村入畫來?！叭r(nóng)”工作是經(jīng)濟社會發(fā)展的“基本盤”，事關現(xiàn)代化建設全局。作為與“三農(nóng)”沃土根脈相依的金融從業(yè)者，邢凌鵬2010年10月進入郵儲后就扎根高淳，這一做就是13年?！皻v史悠久、富有文化底蘊的高淳養(yǎng)育了淳樸的鄉(xiāng)民?！毙狭棂i說，作為土生土長的高淳人，她深情的熱愛著這片土地。她最想看到的是這片土地上可愛的父老鄉(xiāng)親能夠富裕起來，過上好日子。作為金融人，她能做到的就是推廣郵儲銀行涉農(nóng)信貸產(chǎn)品，竭力為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈引入“金融活水”。
在邢凌鵬看來，鄉(xiāng)村振興，帶動農(nóng)民增收致富，需要做優(yōu)做強鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，發(fā)展規(guī)?；?jīng)營。
螃蟹養(yǎng)殖是一項南京高淳的特色富民產(chǎn)業(yè)，為了推動高淳螃蟹產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，邢凌鵬每個月都有好幾天的時間都是穿梭在各個蟹塘之間。許多養(yǎng)殖戶老板從一兩畝的蟹塘發(fā)展到幾十畝的規(guī)模，一直是邢凌鵬的客戶，她始終陪伴著養(yǎng)殖戶們的發(fā)展。
“我們跟小邢認識十多年了，她的服務很好。郵儲的產(chǎn)品利率低、放款快，能真正解決了我們的經(jīng)營中遇到的資金難題?！别B(yǎng)殖戶魏老板在接受記者采訪時說，十多年前，他們在一次農(nóng)業(yè)合作社集中營銷時認識，當時，魏老板對于銀行貸款的印像是利率高、手續(xù)復雜，還需要找擔保人才能審批放款。此后，邢凌鵬把郵儲銀行的產(chǎn)品介紹給他，解決了他在經(jīng)營中的資金困境。
“今年上半年，我們要買蟹苗擴大產(chǎn)能，急需要一筆資金，小邢給我們介紹了郵儲銀行的新產(chǎn)品‘郵農(nóng)e貸’，讓我們當場掃碼，申請郵農(nóng)e貸10萬塊錢，當天就審批通過，次日我們就接收到了放款?！蔽豪习逭f，由于“郵農(nóng)e貸”的便捷性，現(xiàn)在附近蟹農(nóng)都在用這款產(chǎn)品。
苦學專業(yè)知識 助力農(nóng)民增收致富
為有效發(fā)揮金融幫扶在鄉(xiāng)村振興工作中的積極作用，持續(xù)提升金融服務鄉(xiāng)村振興效能，邢凌鵬響應郵儲銀行號召，把握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)有利時節(jié)，通過小額貸款予以支持，確保農(nóng)戶“應貸盡貸”，切實解決農(nóng)戶在發(fā)展產(chǎn)業(yè)中資金不足的問題。
“在服務客戶的同時，要把我們銀行的產(chǎn)品第一時間吃透，把最合適的產(chǎn)品介紹給客戶?！毙狭棂i說，專業(yè)性才是金融人服務好企業(yè)的前提。所以，她白天工作，晚上學習。不但學習自家的產(chǎn)品，還橫向比對其他銀行的產(chǎn)品，選出最優(yōu)勢的產(chǎn)品推薦給客戶。正因為邢凌鵬的專業(yè)和真誠，打動了許多的客戶。
在高淳做冰魚銷售生意的羅老板門店放了一塊郵儲銀行“鄉(xiāng)村振興金融服務牌”，羅老板公司產(chǎn)業(yè)下游養(yǎng)殖戶較多，他主動為郵儲銀行打起了廣告，只要有養(yǎng)殖戶有資金需求，羅老板總是熱情地招呼客戶去郵儲銀行。
今年，羅老板因擴大經(jīng)營規(guī)模需要增加授信，邢凌鵬第一時間上門跟客戶搜集資料，以最快速度給客戶做下300萬元“產(chǎn)業(yè)貸”信用貸授信，解決了客戶囤貨的資金缺乏問題。
羅老板在接受記者采訪時表示，事實上，之前好多家銀行上門營銷貸款，選來選去還是覺得郵儲的產(chǎn)品最靈活、服務最到位。
功夫不負有心人，今年以來，邢凌鵬抓住小貸兩款重點產(chǎn)品“郵農(nóng)e貸”和“產(chǎn)業(yè)貸”，積極開展老客戶走訪和村支兩委的營銷走訪，通過老客戶和村支兩委積極布放鄉(xiāng)村振興金融服務牌宣傳郵儲銀行服務三農(nóng)信貸新產(chǎn)品，30個宣傳點共引薦客戶40戶，投放900萬；截止10月底邢凌鵬實現(xiàn)郵農(nóng)e貸放款85戶，凈增額2300萬；產(chǎn)業(yè)貸放款26戶，凈增額2100萬。
邢凌鵬說，今后她依然會持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興，尤其關注小微農(nóng)戶，以金融之力激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)熱情，攜手努力，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美麗家園。