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煙臺市分公司吃“果”記

2018-12-05來源:中國郵政網(wǎng)

  為抓住蘋果銷售旺季機遇,加快郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展,山東省煙臺市郵政分公司提前部署,快速行動,加強蘋果款特色經(jīng)濟(jì)項目營銷,帶動代理儲蓄余額快速提升。截至11月20日,煙臺市分公司四季度新增儲蓄存款10.07億元,新增金融總資產(chǎn)13.2億元,其中蘋果款項目帶來儲蓄存款6.56億元。

  抓過程保對接精準(zhǔn)

  煙臺是蘋果種植大市。為營銷蘋果銷售資金,煙臺市分公司提前制定蘋果款營銷活動方案,并于8月底召開了“蘋分天下 決勝金秋”蘋果款營銷項目啟動會議,隨后8個蘋果款項目涉及的縣分公司相繼開展了蘋果款項目營銷活動。煙臺市分公司將蘋果款項目營銷活動細(xì)分為“全面梳理,廣泛對接”“搶抓時機,集中營銷”“后續(xù)跟進(jìn),查缺補漏”三個階段,明確了各階段的重點營銷對象、重點管控指標(biāo)、考核獎勵等內(nèi)容。同時,根據(jù)進(jìn)展情況,及時組織片區(qū)會,將獎勵和支撐措施宣貫到位,充分調(diào)動員工積極性。

  在營銷過程中,煙臺市分公司充分依托云平臺系統(tǒng)強化對重點村莊和重點種植戶的管控,加強過程管控和客戶對接管控,并按階段推進(jìn)。每個階段對蘋果種植戶對接、信息完善、電話營銷、邀約卡發(fā)放等工作設(shè)定具體的目標(biāo)要求和考核獎勵,引導(dǎo)支局重點關(guān)注維護(hù)蘋果種植戶,改變以往過多關(guān)注收購商而忽視蘋果種植戶的情況。

  煙臺市分公司還制定嚴(yán)格的信息抽查辦法,確保蘋果種植戶信息準(zhǔn)確完整。截至目前,煙臺市分公司已經(jīng)累計對接重點蘋果種植戶2萬多戶,相關(guān)價值客戶的信息完善率達(dá)到92%。

  重支撐以有的放矢

  為了能及時了解并應(yīng)對當(dāng)?shù)靥O果市場的變化,煙臺市分公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)深入網(wǎng)點,調(diào)研督導(dǎo)蘋果款營銷活動落地、推進(jìn)情況;積極參與蘋果市場和重點村莊走訪,調(diào)研蘋果資金流動情況,廣泛了解競爭對手策略,確保蘋果款項目營銷有的放矢。

  為強化幫扶支撐力度,煙臺市分公司提前對各部室有關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn),在蘋果款項目營銷高峰期將其全部調(diào)配到相關(guān)支局進(jìn)行幫扶。市分公司將統(tǒng)一印制的反光車貼和統(tǒng)一采購的蘋果客戶專用宣傳品下發(fā)支局,縣分公司為支局統(tǒng)一印制宣傳資料、錄制宣傳錄音并提供電話短信營銷話術(shù)培訓(xùn)等,支局提前制定走訪計劃,并明確時間、目標(biāo)和責(zé)任人,上下聯(lián)動使蘋果款項目開展勢如破竹。煙臺市分公司還認(rèn)真分析蘋果市場上下游資金交易特點,研判收購商、種植戶接受情況,推出“云閃付+綠卡”“商易通+綠卡”等交易結(jié)算方式,受到了蘋果種植戶的歡迎?!跬跚?/p>